Transformieren, um Leistung zu erzielen. So einfach ist das.
Einfach wird es nicht. Aber es wird sich lohnen!
Das Ziel ist eine ergebnisorientierte Transformation. Die Methode ist ergebnisorientiertes Verkaufen. Dafür brauchen Sie Experten an Ihrer Seite. Und seien wir ehrlich – einfach wird es nicht, es erfordert harte kontinuierliche Arbeit, aber es wird sich lohnen.
Im Prinzip geht es darum, dass wir es Ihrem Unternehmen ermöglichen, Ihre Kunden über das Offensichtliche hinaus zu verstehen, um für sie einzigartige Relevanz zu haben. Durch die Anwendung der Methodik und der Tools des ergebnisorientierten Verkaufs von MetaView leiten wir Sie an, das Geschäft, den Markt, die Stärken und die Schwächen Ihrer Kunden zu erkennen. Das Ziel ist es, Ihr Vertriebsengagement über ergebnisorientierte Kommunikation zu entwickeln, um Ihren Kunden zu helfen, ihre geschäftlichen und finanziellen Ziele zu erreichen, sowie Sie dabei zu unterstützen, Ihre ergebnisorientierte Transformation zu verwirklichen.
Es geht nicht nur darum, es zu lernen. Sondern darum, voll und ganz darin aufzugehen.
Wir können Ihnen nur helfen, wenn Sie und Ihr Team bereit sind, über das Zuhören und Lernen hinauszugehen. Denn die Transformation Ihres Unternehmens verläuft nur dann erfolgreich, wenn Sie die Art und Weise Ihres Denkens, Handelns und Verkaufens transformieren. Aber die gute Nachricht ist: Sobald die MetaView-Denkweise in Ihrem Unternehmen umgesetzt ist, müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass sie im Sand verläuft. Das, was Sie in Gang setzen, ist kein Kurs, sondern eine Transformation.
Dabei reicht es nicht aus, sie bloß zu verstehen, sondern sie muss auch angewendet, kommuniziert und beherrscht werden. Oder besser ausgedrückt – voll und ganz gelebt werden.
Es geht um technologische Entwicklung. Diese ist bahnbrechend und bietet einigen Unternehmen neue Möglichkeiten – während sie andere vor große Herausforderungen stellt.
In einer ständigen Dynamik von Wettbewerb und Disruption durch neue Akteure und neue Arten, die Welt zu betrachten, zu nutzen und zu erleben, müssen alle Unternehmen sich eine entscheidende Frage stellen:
Verändern wir uns jetzt, während sich unsere Kunden und der Markt verändern, und ernten wir die Früchte der Möglichkeiten, die sich daraus ergeben? Oder machen wir so weiter wie bisher, weil es viele Jahre so gut funktioniert hat?
Aber es gibt unterschiedliche Geschwindigkeiten in einem Transformationsprozess.
Wenn Sie in der Lage sind, den Kunden in ihren Bereichen zu helfen – basierend auf aufschlussreichen Erkenntnissen und Kommunikation über deren Markt, Kundenverhalten, Wettbewerber, Nachhaltigkeit und digitalen Möglichkeiten – werden sie besser abschneiden und folglich auch Sie als deren Geschäftspartner.
Transformation ist alles, was außerhalb Ihrer Reichweite liegt, z. B., wie wir uns von den alten Wirtschaftsparadigmen zur neuen erkenntnisorientierten Wirtschaft bewegen, im Rahmen derer digitale Geschäftsmöglichkeiten die einzelnen vertikalen Branchen revolutionieren.
Wir haben zum Beispiel erlebt, dass eines der großen Tech-Unternehmen damit begann, Software für intelligente Verkehrsbeleuchtung zu entwickeln, und damit in einen Markt eingetreten ist, der nicht zu seinem Kerngeschäft gehört. Diese Veränderung zwang andere Akteure auf diesem Markt zu der Erkenntnis, dass es an der Zeit ist, mit dem Neuankömmling zu kooperieren, anstatt ihn zu bekämpfen. Danach bot sich eine viel bessere Chance für zukünftigen Erfolg.
Das gesamte Unternehmen, vom Management bis hin zu den Mitarbeitenden, muss die Möglichkeiten und Risiken des neuen Paradigmas verstehen und erkennen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass die Transformation weder eine schnelle Lösung darstellt, noch, dass sie in einer Woche erledigt ist. Transformation ist ein kontinuierlicher Prozess. Alte Gewohnheiten und Erkenntnisse müssen kontinuierlich hinterfragt und durch Neues ersetzt werden. Das erfordert eine Änderung der Denkweise, Kultur und Verhaltensweise im gesamten Unternehmen – strategisch, taktisch und operativ.