Was ist Ihre Rolle bei MetaView? Haben Sie einen besonderen Schwerpunktbereich innerhalb von MetaView?
Unser Ziel bei MetaView ist es, „Menschen & Geschäfte zu fördern“, also umfasst meine Rolle alle Aspekte davon, von der Verfolgung von Möglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden über die Entwicklung von Inhalten und Programmen bis hin zur Bereitstellung dieser Programme.
In jüngerer Zeit war ein Schwerpunktbereich die Entwicklung von hybriden Enablement-Journeys und die Erstellung digitaler Inhalte in diesen Programmen.
Was sind Ihre Stärken in Ihrer beratenden Funktion?
Da ich einen technischen Hintergrund aus der IT-Branche habe, ist meine Fähigkeit, die zugrunde liegenden Technologielösungen zu verstehen und die Fähigkeiten dann in Möglichkeiten für Vertrieb und Vorverkauf umzusetzen, eine meiner wichtigsten Stärken, von denen Kunden profitieren können.
Während der Durchführung des Programms ist es eine meiner Prioritäten, Vertrauen und eine Beziehung zu den Teilnehmenden aufzubauen und eine Lernumgebung zu schaffen, in der wir die Ideen des anderen konstruktiv hinterfragen können, um Ergebnisse zu erhalten, die wirklich einen Unterschied machen.
Was können Ihre Kunden von Ihrem Training und Coaching erwarten?
Es liegt ein GROẞER Unterschied zwischen dem Fördern von Menschen und dem Schulen von Menschen vor. Tatsächlich stellt das Schulen nur EINEN Aspekt des Förderns dar. Jedes Programm ist anders, aber wenn Verkäufer an MetaView-Programmen teilnehmen, werden sie in folgenden Bereichen geschult und weiterentwickelt:
- Mentalität, Einstellung & Engagement
- Lösungserkenntnisse
- Markt- und Kundenverständnis
- Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Eigenverantwortung & Ausführung
- Gezieltes Pipeline-Management und Entwicklung
Wie wird das Geschäft Ihrer Kunden von Ihren Programmen für Vertriebsförderung profitieren – jetzt, in einem Jahr, in zwei Jahren und in Zukunft?
In der heutigen Zeit braucht es mehr als nur IT-Know-how, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Kunden erwarten eine mehr kontextorientierte Interaktion, die sich auf ihre Ziele, Herausforderungen und Initiativen konzentriert. Dazu müssen Verkaufsmitarbeitende [nicht nur] ihr Wissen, sondern auch ihre Vertriebskompetenzen und ihre Kommunikation erweitern, um relevante und inspirierende Gesprächsthemen mit IT- und Nicht-IT-Personas voranzutreiben.
MetaView-Programme werden bewusst im Kontext mit dem Geschäft unserer Kunden entwickelt, damit ihre Verkaufsmitarbeitenden am Ende ein klares Verständnis dafür haben, warum Maßnahmen ergriffen werden müssen, welchen Wert diese Maßnahmen haben und insbesondere welche Maßnahmen zu ergreifen sind!
Warum ist es jetzt für Ihre Kunden wichtig, das MetaView-Universum kennenzulernen und die Fähigkeiten und Denkweisen zu erlernen?
Durch die Programme von MetaView erhalten Vertriebsmitarbeitende für ihre Kunden eine EINZIGARTIGE RELEVANZ, die weit über Preis und Spezifikation hinausgeht. Dadurch hat sich die Effektivität von Vertriebsmitarbeitenden in den folgenden Bereichen nachweislich verbessert:
- Zeit – Die Verkaufszyklen sind in der Regel kürzer, da Vertriebsmitarbeitende die Möglichkeit haben, Kunden dazu zu bringen, sie frühzeitig in die Interaktion einzubeziehen, und auf eine Ebene der Partnerschaft und Zusammenarbeit zu gelangen, die sich in schnelleren Verkaufszyklen niederschlägt
- Ökonomie – Vertriebsmitarbeitende sind in der Lage, Gespräche auf den Kundenkontext ihrer Werte zu konzentrieren und dadurch tendenziell größere, strategischere Geschäfte abzuschließen, die sich in einer besseren Marge und Umsatzerzielung niederschlagen
- Risiko – Die größte Zeitverschwendung von Vertriebsmitarbeitenden besteht darin, Zeit mit einer Chance zu verbringen, die nicht gewonnen wird. Durch bewährte Ansätze zu Kontorecherche, zum Verständnis sowie zur Zuordnung von Interessengruppen reduzieren Vertriebsmitarbeitende ihre Verluste und erhöhen ihre Gewinnquoten, indem sie die Chancen prüfen, bei denen die besten Voraussetzungen für eine ergebnisorientiertere Kundentransformation besteht
Können Sie, falls möglich, Ihre Ambitionen für Ihre Kunden im Allgemeinen beschreiben?
Es ist ganz einfach – wir möchten, dass sie beim Erreichen ihrer Geschäftsziele und -ergebnisse unglaublich erfolgreich sind.
Wollen Sie noch ein paar Worte zu Ihrer Person hinzufügen?
Sie wussten wahrscheinlich nicht, dass ich gerne Zeit mit Motorsport-Tracking verbringe, insbesondere mit Kartfahren. Es ist eine großartige Möglichkeit, sich vollständig von Technologie, Vertrieb und Geschäft zu lösen und gleichzeitig das Adrenalin zu spüren, das Open-Wheel-Rennen nur wenige Zentimeter über dem Boden mit sich bringen.
