Manchmal ist der erste Eindruck nicht von Dauer. Denn manche unserer Kunden nennen uns anfangs „schonungslos ehrlich und hochgradig provokativ“. Aber wenn sie dann einmal erkannt haben, dass wir nur ehrliche und engagierte Teamkollegen und keine Gegenspieler sind, nennen sie uns stattdessen „hocheffizient und alle Mühe und Investition wert“. Es geht darum, Veränderung mit Druck zu erzwingen, nicht aber Druck auf das Gegenüber auszuüben. Und um das Verständnis, dass wir uns auf einen kontinuierlichen Weg in Richtung Transformation begeben. Es ist eine harte, aber auch lohnende Erfahrung. Und wir sind den ganzen Weg über an Ihrer Seite.
Das könnte als mehrdimensionale Anwendung von Konzepten und Verständnis wahrgenommen werden, mit der natürlichen und instinktiven Fähigkeit, die Dinge während des gesamten Verkaufszyklus auf der Grundlage der bewährten Methoden umzusetzen
Dieses Kompetenzniveau bedeutet, dass Verständnis angewendet wird, insbesondere bei der verbalen Kommunikation. Das könnte als eindimensionale Anwendung von Konzepten und Verständnis wahrgenommen werden
Das gilt für Fähigkeiten und Kenntnisse und bestätigt ein Bewusstsein für das Thema/den Gegenstand/die Tools/Methoden
Ausgehend von der MetaView-Denkweise, eine Ebene höher zu gehen, sprechen wir auch immer eine schlechte Unternehmenskultur an, wenn wir einer solchen begegnen. Nicht alle mögen Veränderungen. Diejenigen, die den Mut haben, sich selbst von außen zu betrachten und den Wunsch haben, sich zu verändern und kompetenter zu werden, werden die Führungskräfte der Zukunft sein.
Einen Transformationsprozess im Vertrieb voranzutreiben, ist keine leichte Aufgabe. Es braucht Ausbildung, Erfahrung, kommunikative und psychologische Fähigkeiten, praktisches Branchenwissen, Ehrlichkeit, Energie und Enthusiasmus. Unser Ansatz ist es also, Menschen von „gut“ zu „Weltklasse“ zu entwickeln.
„Du kannst einfach nicht gewinnen, wenn du nie übst“
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