4 Jahre

Was uns umgehauen hat, war ihr Einblick in unser Geschäft.

„Sie hatten sich gründlich vorbereitet. Alle Geschäftsberichte gelesen. Und konnten vernünftige Fragen stellen. Das, kombiniert mit ihrer Fähigkeit, die Energie sowie das Engagement der Leute während einer ganztägigen Sitzung aufrechtzuerhalten, machte die Entscheidung für eine Zusammenarbeit einfach. Es schaut eigentlich niemand auf sein Handy, wenn MetaView vorne steht. Um uns über die Kundenzufriedenheit klar zu werden, stellen wir unseren Kunden eine Reihe von Fragen. Eine davon ist: Inwieweit kennt unser/e Vertriebsmitarbeitende/r Ihr Geschäft und hat die Fähigkeit, Sie zu hinterfragen? Nach 4 Jahren Zusammenarbeit mit MetaView ist die Kundenbewertung zu dieser Frage bedeutend gestiegen, was bedeutet, dass wir unseren Kunden einen höheren Geschäftswert bieten.“

Erik Samsonsen, Regionale Leitung ATEA Norwegen

Befähigung

20 % jährliches Wachstum

Sie sind ehrlich und stellen provokative Fragen. Auf konstruktive Weise.

„Weil sie uns dadurch gezwungen haben, die Notwendigkeit neuer Wege zu erkennen, auf den Markt zu gehen, und uns gleichzeitig praktische Tools zur Verfügung gestellt haben, die unsere Mitarbeitenden bald im Vertriebsprozess effektiv einzusetzen lernten. Sie verstehen unser Geschäft und unsere Branche und bieten wertvolle Erkenntnisse und kontinuierliche Schulungen, um uns auf dem Laufenden zu halten. In Bezug auf das Geschäftsergebnis würde ich nicht sagen, dass es ausschließlich Metaview zu verdanken ist, aber seit wir vor 5 Jahren mit der Zusammenarbeit begonnen haben, hat unser Unternehmen im Vergleich zum Markt im Allgemeinen ein jährliches Wachstum von 20 % erlebt.“

Kirsten van Leeuwen, Sales Manager DanofficeIT

Befähigung

Schneller als WIR

Sie haben die seltene Gabe, Ihr Geschäft wirklich zu verstehen ...​

Sie haben die seltene Gabe, die jeweilige Geschäfts- und Marktsituation wirklich zu verstehen und zu erkennen, wie neue Technologien dabei helfen können, die Geschäftsziele eines Unternehmens zu erreichen. In unserem Fall geht es nicht nur um den Verkauf von IT an den öffentlichen Sektor, sondern um den Verkauf von IT an den internationalen öffentlichen Sektor, der oft in Krisengebieten, z. B. in Kriegsgebieten, angesiedelt ist. Das ist ein entscheidender Unterschied, den sie wirklich verstanden haben. Einer unserer Schwerpunkte war die Verbesserung unseres Key-Account-Managements, da unser Geschäft auf 3- bis 5-jährigen Rahmenverträgen basiert. Natürlich ist es für uns entscheidend, diese Rahmenverträge erneut für uns zu gewinnen, wenn sie zur Überprüfung anstehen. Um nun also ein direktes und messbares Ergebnis unserer Zusammenarbeit hervorzuheben: Wir haben nicht ein einziges Angebot für einen Rahmenvertrag verloren, seit wir mit MetaView zusammenarbeiten und deren Methoden und Modelle implementiert haben, um unser Key-Account-Management voranzutreiben.

Jan Linnet, Chief Commercial Officer DanofficeIT

Enablement

Sie sind

schonungslos ehrlich und stellen höchst provokative Fragen

„Aber diese Herangehensweise ruft bei den Leuten Reaktionen hervor. Und wenn Sie eine Reaktion erhalten, haben Sie die Möglichkeit, einen Dialog zu beginnen und Veränderungen anzuregen. Ich würde sagen, dass sie mutig sind. Aber die Ehrlichkeit und Provokation dienen einem Zweck. Denn wenn wir ein bisschen unsicher sind, was die Zukunft bringen wird, sind sie da draußen und versuchen, es herauszufinden und die Entwicklung in der Branche schneller zu verstehen als der Rest von uns. Ihre Aufgabe ist es, zu wissen, was auf uns zukommt, und uns zu inspirieren, die richtige Richtung und Strategie für die Zukunft zu wählen. Und die erforderlichen Kompetenzen in unserem Team zu entwickeln, um die Strategien umsetzen zu können. Sie müssen sich auf dem Laufenden halten, um uns anderen voraus zu sein – und das sind sie.“

Jan Misser, Geschäftsführer Datacon Enterprise Solutions 

Befähigung

Sie werden

Teil des Teams und bieten immer wieder neue Methoden, Tools und Engagement

„Eines der Dinge, die MetaView so besonders macht, ist, dass eine lang anhaltende und vertrauensvolle Beziehung aufgebaut wird. Sie werden Teil des Teams und bieten immer wieder neue Methoden, Tools und Engagement. Man spürt, dass sie langfristig dabei sind und ein echtes Interesse an Ihnen und Ihrem Unternehmen haben. Es sind die leidenschaftlichsten und ehrlichsten Menschen, die ich kenne, und es ist ein Privileg, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Es ist schwierig, eine genaue Zahl oder ein genaues Ergebnis unserer Partnerschaft zu nennen, aber ich kann sagen, dass diejenigen, die vor zehn Jahren von Anfang an von MetaView geschult und entwickelt wurden, heute unsere leistungsstärksten und motiviertesten Mitarbeitenden sind. Ich bin sicher, dass wir unsere Zusammenarbeit in den nächsten Jahren fortsetzen. Weil ich ihnen vertraue.“

Morten Illum, Vizepräsident EMEA Aruba Networks – ein Unternehmen von Hewlett Packard Enterprise

Befähigung

Sie sind bei weitem die

kompetentesten Vertriebstrainer, die ich getroffen habe

„Sie bieten die beste Lernerfahrung in der Branche. Sie sind ehrlich und direkt, was zu lauten Diskussionen führt. Aber genau deshalb arbeiten wir mit ihnen zusammen. Sie hinterfragen uns, um uns zu helfen, voranzukommen, und haben maßgeblich dazu beigetragen, dass wir vom Verkauf von Paketen zum Verkauf wertvoller Lösungen übergehen konnten. Das Ergebnis ist ein jährliches Wachstum von über 20 %. Ich würde MetaView jedem empfehlen. Außer natürlich unseren Mitbewerbern.“

Bo Reggelsen, Verkaufs- und Marketingleiter Datacon Enterprise Solutions 

Befähigung

Ihr Nutzen

Die Kraft der Transformation!​

0%

95%

Das Programm hat die Erwartungen erfüllt oder übertroffen

0%

97%

Würde das ProgrammKollegen empfehlen

0%

93%

Der Programminhalt hatte für die​berufliche Rolle Relevanz

0%

88%

Die Denkweise, Methoden und Tools des Programms konnten in Bezug auf die berufliche Rolle umgesetzt werden

0%

89%

Dieses Programm hat dazu beigetragen, 

bessere Geschäftsergebnisse für Kunden zu erzielen

0%

92%

Das Programm förderte direkt alle​ erforderlichen Kennzahlen (KPI/KBIs)